有勇气的人生才是开心的

和可心、BEN在我非常喜欢的一家餐厅。充满浓郁巴伐利亚风情的餐厅真正让人体会到什么是宾至如归。

从BIG工厂办公室的窗户望出去，每扇窗都是一幅画。瞧我们的BIG-BOBBY-CAR，向来都是一道风景。

超强的BEN与超可爱的可心在BIG工厂。

回来前的一晚，开完了所有该开的会，几位同事一起到当地一家西班牙餐厅开心。中间的THOMAS身高2米02，我终于有高过他的时候啦！哈哈。。。。。。

亲如父母的可心和KLAUS。身为欧盟投资顾问的KLAUS正在竞选纽伦堡市的议员，预祝他成功啊！

纽伦堡机场内的SIMBA广告，可惜被我照糊了。。。。。。

纽伦堡机场内我们SCHUCO收藏车品牌的产品展示。

今早大家约好了电话会议，我自以为早起的鸟会不迟到，结果发现路上已经全是匆匆赶路的鸟。套用朱自清先生的句式就是：大车、小车，你不让我，我不让你，都开满了路赶趟儿，凶的似虎、猛的似狼、狡的像兔。。。。。。后来E同志的一句逆向思维的话也对我很有启发：早起的虫子被鸟吃，所以，还是在出差的S同志发短信给我说的那样“蓬头垢面地坐在酒店里等着开电话会议”比较稳妥。只是不明白，板寸头的他怎么把头给蓬起来呢？

J同志说：每次在团队中要放弃一个人的时候，都觉得很难过，因为觉得是自己无能，没有能力领导这个人。于我心有戚戚焉。最有成就感的事情莫过于看到身边的同事能力越来越强、心情越来越欢、日子越过越好。人之初，性本善，能行善，何作恶？放弃人实在是有些作恶的，但勉强无幸福，为了面子、为了所谓的稳定而不去放弃，其实对双方都不一定是好事情。公司到现在的阶段，我真心希望，在未来的日子里，我们现在的团队能一起肩并肩地走到最长最久。

如果一定要说自己比较主观的地方，我想应该是自己非常渴望和好学的人在一起吧。学习，绝对是一辈子的事情，也是一辈子的乐趣，虽然我明白不可能苛求所有的人都能如此。但一个人开始固守自己已经拥有的经验和知识，不愿意去打开自己的心，很抗拒新的想法、新的做法，在这样一个中国社会，无疑会不进则退。所以很佩服J“打造一个学习型的团队”的想法和他已经取得的成果。振臂一呼应者云集的状态，会有多爽，虽然我至今而且永远也到不了那个境界了。人总是会遇强则强，在一个充满了乐趣的行业、大家一起放大这个行业的快乐，并且把这个快乐最大化地带给享受生活的人们，多有意思啊！

想起自己在梦龙博客大赛的介绍中写的：人有两面，如梦龙。工作中的我像身着盔甲战袍的大将军，如梦龙外表般坚毅；写博中的我像心有天空大海的小溪流，如梦龙内心般纯净。 不在乎他人看到的是哪面，做真实的自己。无论何时，以勇气令自己开心！

如果不是实在是环境所迫，谁不愿意做最真实的自己呢？希望的是，在我们公司，每个人都可以做最真实的自己，哪怕是争执到打架，那也是真实。完美是有心无力的事情，真实，却永远是力所能及，只是想还是不想，有没有机会。

写博是一种习惯，无论忙到什么程度居然不写博就睡不着。

明天，是我们经过两个月奋战的仙宝玩具王国的开幕式。在我的演讲稿中要真诚地感谢给予我们支持的人，其实，我最想说的话明天的场合不是很适合说，就写在这里吧：我真的很为我们的团队骄傲，虽然我总是对大家那么严厉。如果不是这么一群有理想、做实事的人在一起，所有的梦想都会是空的。

我喜欢去一起实现我们的梦想，非常非常感谢我们每一位同事！对我来说，由衷地希望你们喜欢这份工作、为自己而工作。即便有一天你们离开这家公司，也希望你们在这里的时间可以得到永远在自己身上的能力，因能力而过上自己想要的生活！

还有许多事情要做，我喜欢我的事业，因此而快乐。

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一直都想照成一张公司的全家福，不过总是不可能所有人都聚在一块儿，也似乎永远不太可能将所有人聚在一起。昨天还是把办公室里能抓到的人都抓在一起拍了张照片，可惜一半以上的人都不在。不过，和大家在一起就是开心啊！

照片照出来才发现好像有点女多男少，不过实际上全公司还是基本上性别平衡的，男女搭配，干活不累嘛。公司里美女多也是好处多多的，至少我可以时不时去摸一下小姑娘们又嫩又滑的脸蛋或者去摸推荐的胳膊，当女人还是有好处的，即便是占了这样的小便宜，也不会被认为是骚扰啊

在做准备动作时，我居然前所未有地被认为太高了，怕挡着后面的同事，于是前排的全被要求扎马步。呵呵，真是开心！

这个周五傍晚，M来找我，和我很敞开心扉地谈了他对工作的想法。我对他说首先我把他当作朋友，其次才是下属，所以他在工作上的困惑我希望他可以很坦诚地告诉我，我愿意站在一旁替他分析、给他建议。前一天，他在误会我的情况下给我发过一条短信“你最大的毛病就是自我感觉太好，听不进别人的意见。”看到那样的评价，我没有觉得惊讶，但立刻就问自己：“这不是我最讨厌的那种人吗？难道我会是这样吗？”仔细想想，我倒真不觉得自己是那样的人，所以当他和我能平静地面对面地沟通工作中的问题时，我说希望他能够告诉我究竟在哪些方面我没有尊重或听从他的想法，我反倒觉得正是因为他不告诉我他怎么想，我才会不停地想他灌输我的想法。如果他真正告诉了我他觉得怎么做合适，我反倒会很轻松地说：“YES”OR“NO”，我也不必那么急躁地说要这样那样，只要很有风度保持微笑地说：“我会支持你的！”

综合他所说的内容，我觉得主要是两点：1。我没有耐心听他们讲困难，并且是个只看重数字和指标的人。这样一来，仿佛销售部的员工和公司的关系就只是冷冰冰的指标；2。我在公司的影响力太大，我和员工开开玩笑，大家就会很高兴，我板着脸说指标，大家就会很压抑。部门经理很难感受到自己的权威性。他说销售人员就是喜欢抱怨，喜欢发发牢骚，需要的也就是精神上的鼓励，如果我总是不满意，连听都不要听他们抱怨，那会对销售很不公平。

我虽然有自己的想法，但第一反应还是先向他承认我的确是不太表扬销售，也的确没有耐心听他们抱怨。我的确是对销售的精神激励不够。所以他所提及的两点，我会认真想想，该如何去调整和改变。

其实，对于他所说的第一点，我承认。在销售方面，我是个很强硬的人。这也是我过去的经验教训所形成的风格。在我最初管理销售团队的时候，也曾经和下属一团和气，大家都说我好、可爱，可到月底离指标相差万里时，我再逼谁都没有用了，只有自己一个人去扛。还有在北京时，因为北京人的口才都非常好，在刚开始面对说得一套一套的销售人员时，总觉得他们的确有许多的困难和理由无法达成指标。可听了一个星期，就烦了，说来说去不就那么些事儿吗？就算是我再善良，再宽容、只差像个妈一样去抚摸着他们的头说：“真是辛苦啦，我很理解啊。”结果呢？指标还是达不成的啊！所以我就形成了一个习惯：把所有理由列出来，对策在后面，让他们照着对策去解决。以后只要有人试图讲理由，我就问：“在清单上吗？如果在，就去做！我不需要听那么多理由，只要告诉我你打算怎么解决问题，需要我做什么。”我总觉得销售就是打仗，打仗往往就是只看结果的。好和坏不是我来评判，是市场来评判。其实我们只要往货架前一站，胜负已经非常清楚了。就算我可以理解、可以宽容，我们的竞争对手可以理解、宽容我们吗？汉武帝可以得天下，逢战必胜，是因为有一道军令：凡是打了败仗的人 - 斩！在打天下的阶段，就是要有勇有谋，为什么我们要动不动就娇滴滴地抱怨？哪里有时间抱怨？我不喜欢动不动就来个思想工作，就是我一向强调人的自我激励。没有人逼着你出来工作，所以必须要有自我调节的能力。

至于我在公司的影响力太大，其实我已经非常重视并且总是在部门经理中强调他们要对自己的部门负责，我必须淡化自己在公司的地位，所以我充分尊重他们每位不同的管理风格。我想在这方面我一直在努力。

周五晚上，和JAMMY见面，说了自己的困惑，他的看法截然相反。他觉得我这个人最大的毛病就是太喜欢自我反省，反省到自己连吃的什么都不知道，这样的生活又有什么意思呢？而且如果我遇到这些管理上的问题，首先要想想自己是不是所托非人，为什么我们自己当雇员的时候想的是就算是老板错了，也是我的错，我要替老板分担一切，而雇员想到的却是我做不成什么，是老板的错呢？他们可以这样想，但我绝对不可以重用这样想的人。JAMMY可以说是我精神上的导师，每次他对我说的话都让我想好几天，所以当时他所说的比我平时作风还要TOUGH一万倍，但听起来十分实际有效的话，让我的头立刻疼了起来，仿佛刚刚产生的对员工好一些的想法立刻又被一场大风给卷了起来，不知道该放在高处，还是该远远抛开。头开始硬生生地疼，他说我这个人怎么想那么多东西，居然比他还想得多。

周五晚上继续想这个问题，没想通，凌晨两三点了，居然把当家的从梦中叫醒，把自己的困惑对他说了，让他说说看法。他听完我的长篇大论，刚开始回答我，我就睡着了，梦里总是见到各种各样的人坐在我对面，和我谈论工作积极性的问题。

今天傍晚和现在U的TOP SALES吃饭，在他十三年的销售生涯中，从来没有完不成指标的。我也是向他学习取经。把自己的困惑告诉他了，他给我的提议我总结如下：

* 想清楚自己是在乎过程还是在乎结果，并根据自己真正在乎的来制定奖金考核标准。

* 作为公司最高层的老板，应该更在乎的是过程，过程正确了，结果自然会有。

* 激励销售队伍的三招：1。创造员工对个人的危机感（Personal Crisis)，让他们意识到自己和其他的销售比有很多的不足，要进步：

2。公开透明的加薪、升职、奖金制度，让他们非常清楚自己做到什么程度可以获得上述的机会；

3。一定要有鲶鱼。不要觉得鲶鱼是自己心目中那个完美的销售，那样的人几乎不存在，也不要总是拿自己来衡量别人。因为如果别人可以和自己一样，那别人就已经是老板，而不是那个位置的员工了。在每个销售人员的身上去发现自己完美标准中的那个点，然后不断表扬他们拥有的那个点，加在一起，大家就知道什么是完美的SALES了。（这招对我的启发最大了，因为我就是个完美主义者。将完美的标准拆开后强化，反倒会让大家更具体、生动地了解到什么是完美）

还有好多我需要学习的地方，这个周末，通过和不同的人谈话，我借助智者来启发和纠正我的思想。我想，我会想明白，也会更清楚自己该用什么方式激励团队前行！

如果我能看到你眼睛里的闪亮

证明今天的会没有白开

我看到了

所以，我相信，我们会有一个全新的开始

加油！

其实公司目前的发展和我的目标还相去甚远，虽然我知道做到今天已经经历了许多的艰难。其实我真的是个不会享受的人，总觉得享受就是懒惰、就是松懈，享受让人没有安全感。在我的新办公室，我特意什么装饰都没有，品味也好，个人喜好也罢，是目前还不应该想的事情，我反倒是担心太好的环境会让现在的团队失去斗志，安于现状。公司越来越规范，人材越来越升级，是好事，也是坏事。好事，大家都能理解；坏事，是规范的制度和高级人材，会让大家忘记了我们还处于创业的阶段。我个人的创业，是三年前的事情，那时候是我一个人的梦想。今年和SIMBA合资后，我必须要带领团队开始一个欧洲顶尖的玩具集团在中国的创业，现在要实现的是一个世界玩具巨头的梦想和期望，是一个集团和一个团队的目标。尤其前天听好友LILY说起她现在所在的网站在创业阶段，条件十分艰苦：窝居在一个十分简陋的居民楼、会议室就是阳台、所有人几乎没有休息时间、开会也要关掉显示器来省电，从来没有开过空调，工资少得可怜，但所有员工特别自信，连说话都眼睛发光，所有人都非常投入，一个新开没多久的网站居然很赚钱......我开始觉得自己有些内疚，虽然我的想法是有任何的可能都是要改善员工的工作环境，但我更加认为只有有斗志的、能吃苦的团队才是真正有竞争力的！

明天开始，我要更加以身作则地激励团队，时时刻刻记得：勤奋、踏实、坚持、胸怀大志！

下午去仓库，主要是有一些想法在脑子里翻来倒去的，说给周围的人听，大家都觉得我有点疯，即便是他们知道我经常有疯狂的想法，但还是很迟疑地说：“这样啊，好像有点奇怪吧？”去仓库，只是想让我再印证一下自己的想法。

看到一行行整整齐齐的货品和上面“SIMBA LE-ROOT”“SHANGHAI LE-ROOT”的嘪头，心里有些综合的感受。刚好M打电话过来，问我什么时候回公司和他还有MARKETING开会，我立马和他开玩笑说：“下次销售会议改到仓库开，让你们的团队看看不断增加新品怎么管？”我又和他开玩笑说：“赶紧把仓库里的货卖掉吧，你要是这个月全清，我就奖励你两个美女，还是不告诉你老婆的那种。”他在电话那头哈哈大笑，还说：“EMILE你就是那么喜欢搞笑。”

在仓库里处理完了我要处理的事情，离开的时候天又开始凉了，我发现每次我去仓库，去的时候都觉得热，而回来的时候都会突然降温：）

我们在仓库工作的员工总是说：“我们好幸福啊，总是可以对着这么多漂亮好玩的东西。”