• May 3, 2012

    复博 - [学习及感悟]

    好久没认认真真地写博了。

     

    我也不能找借口说,是微博不知不觉中改变了我的阅读习惯,长篇的不爱写,甚至不爱看了。事实是:不得不说,我是变懒了、变得不爱往深里想事儿了。

     

    年少的时候,特别喜欢有思想的人,觉得那样的人,无论长得眼睛大不大鼻子高不高身材是否挺拔,往那儿一站,一两句一针见血的话,就让一团浆糊变成一汪清水,让一团乱麻变成一只网兜,智慧,让这样的人浑身闪闪发光,有一种难以形容的气场和魅力。

     

    我妄想过自己能变成这样的人,所以打小爱写日记,每天逼着自己想想当天领悟了些什么,成为了一种习惯,即便到了大学,脑子依然简单得只能写下:“今天饭堂的花卷实在很好吃。”“今天饭堂新推出一种豆沙包,豆沙包要成为我的最爱了!”“鸡肝,爆炒的鲜嫩鸡肝,实在是美味无比……”

     

    日复一日,白驹过隙,眨眼间,我的思想依然停留在“今天的黑胡椒牛排实在美味,可惜吃饭的人个个都嚷着减肥,我也不好意思多吃……”,但年龄和阅历的无情增长,已经让潜滋暗长的虚荣心挡住了我直截了当地写出这段话来当做一日心得的勇气。

     

    妄想是才女,妄想是百事通,妄想整天顶着一脑门的智慧招摇过市,到如今,最真切的认识,就是人一旦变懒,慢慢的,理想越逼越近,越来越清晰得如同镜子,那就是 – “理想”变成了“妄想”。

     

    当然,我很善于安慰自己,于是把自己这么长时间以来的不想事儿,当作是脑力休息;把自己这么长时间以来的不小结不记录,当成是我花了更多的时间实践去了;把自己这么长时间以来的不学无术,当成是我寻找生活的减法去了。

     

    此刻,回望一下曾经希望自己成为的那种人,差距已大,所幸方向未偏。复博,以纪念那段曾经边走边玩的日子,开始这段边走边玩边学的新里程。

  • Apr 7, 2012

    面对的小现实

    原以为只有我们玩具这个特殊行业,办公室里女性从业人员多一些,但发现好像走到哪里、坐到哪里,开会时会议桌上都会围一圈女人。很多公司的老板,都会对着HR高喊:招人时招男的啊,男的啊,结果,坐在那个空位子上的,往往又是女的。

    原以为身为女性老板,在男权社会里,应该时常有逃无可逃的自卑感,但在上海这样一个女权社会里,感觉周边的女人,个个都趾高气昂伶牙俐齿才貌双全不让须眉,反倒器宇轩昂大义凛然到时不时会让须眉们有点悻悻地、避之不及地躲在一隅老老实实该干嘛干嘛。

    原以为女人们才是主观、以貌取人的化身,没想到瞄一眼,就因为对方身材不好、长相不佳、气质不行而拒绝和坐在对面的女性潜在客户进一步合作的男人,大有人在。表面上说合作时机不对、考虑得不成熟等等等,实际上,女人们,当一个男人拒绝咱,无论是生意、还是事业上的发展机会,还是其它,其实绝大多数时候,理由只有一个:人家仅仅觉得咱不好看、长得不对他的胃口。

    原以为智慧、才华、性格好,这些才真正重要,由内到外的美才是真的美,这也是事实,不过,这些需要时间来展示的东西,很多男人根本不会给女人时间。成,还是不成,就是一眼之间,一念之间的秒杀。不服不行,不信不行。

    事实,是人因有思想而主观,因“主观”而找到了“客观”这样掩饰的词。所以,只要自己觉得做到了百分之百的真诚,百分之二百的努力,还是办不到的事儿,别为难自己,换个人对着,直到对上眼。

  • Feb 15, 2012

    真相 - [学习及感悟]

    人们总是爱用各种想象、各种角度、各种方法揣测事情的真相。

     

    什么是真相?奶奶看电视剧,总会捶胸顿足对着电视机喊:好傻啊!对着你笑的人是坏人啊,快逃啊……

     

    好多人都在急切地等待真相的披露,但现实,从来都不是电视剧 - 各方各派说啥做啥,任何绝密会议、心理活动,都尽在我们眼底。

     

    生活总是盲人摸象,难有真相。太平时,谁都可以是编剧、谁都可以看戏;不太平了,谁都可能主演悲剧、难以逃离。

  • Feb 6, 2012

    春节 - [情感]

    最不能比拟的速度,是时光的流逝。

     

    一个又一个春节过去,一次又一次的相聚,不知不觉间,爷爷奶奶外公外婆那辈的亲人几乎都到另一个世界,父母辈的亲人也开始有人离开……而每年,又会看到新生命的到来,粉粉嫩嫩的婴儿、树苗一般拔高的少年,意气风发踌躇满志的青年,华发早生周长渐长的中年……生命,有如树上的苹果,总有落下的,也总有长出的,总有青涩的,也总有香甜的。

     

    虽然人们总说太阳每天都是新的,但生命,在凡夫俗子的眼里,却不能像太阳一样在落下后,又重新升起。所以,我们希望生命有轮回,希望有前世今生和来世,让我们未尽的缘分和未实现的心愿,在一个明知无法清醒把握的将来,得以实现。

     

    假日里,和亲人们聚在一起,听长辈们讲对过去的回忆,听小辈们讲对未来的向往,那一段日子,心里,仿佛小小的房子点着一盏煤油灯,光明和温暖都是淡淡的,但却是柔柔的、满满的。

     

    在一个纯粹的假期,静下心来,以人为镜感受时光的飞逝,心静如水、心暖如春。

  • 前天突发奇想,找出了《将爱情进行到底》20集连续剧来看。

    今天下午去看了《那些年我们一起追的女孩》。

    这两部作品,浓浓的青春气逼得你不得不去回想自己是否年轻过。

    看《将爱情进行到底》的时候,我不断问自己:1998年的我,在干什么呢?怎么都没看过这部号称是国产偶像剧开山之作的电视剧呢?

    而看《那些年我们一起追的女孩》时,将记忆倒退那么多那么多年,我发现脑子里能想起来的,有老师、有同学、有怎样见缝插针争锋多秒地抢时间玩、看武侠小说,唯独,没有那青涩充满荷尔蒙味道的暧昧。

    这些年无论哪个阶段的同学聚会,大家讲得最多的,就是当年谁追谁,谁喜欢谁,而我,像当时是生活在另一个世界里的人,听着同学们讲的,仿佛都是电影电视里的故事,只是那些男女主角,是我记得的人而已。

    当多少年后,你的生活里完全没有log、没有中心思想段落大意,没有牛顿第二运动定律没有启普发生器,我们都活得很好的时候,仿佛,大家对那段青春时光的记忆,只停留在谁喜欢谁、谁追谁了。而没有这类经历的人,似乎是白活了一场。

    G说,可能读书时属于小矮个坐前排的人,都没有那么浪漫的记忆,真正过得丰富多彩的,可能是那些坐在中后排个儿长得较高的同学。想想,也是有道理。也许长成型后的我们,身高的落差再也没有当年那么大,但似乎,当时身高的差距,彻底拉开了我们记忆的距离,我们被分隔在不同的空间里,同一个时间、同一个空间,感知到的,是完全不同的世界。

    看到这样的作品,内心非常理解甚至向往那样的场景,但感动之余,回到现实,自己早已远离了人生那叫做“青春”的站台。

    青春是否留白,也是命运的安排,我没有遗憾,却暗下决心:小儿,将来你的老妈一定不会像姥爷姥姥那样使劲儿叮嘱你读书时千万别谈恋爱

  • 思考这个问题已经很长时间了。我一直认为读书是不需要勤奋的,有智商就够了;作为女人是不需要太操心的,通情达理善解人意就够了。所受的励志教育唯独让我认为,在工作这事儿上不可以偷懒、不可以敷衍、不可以马虎,只有付出越多,回报才会越多。无论是作为职业经理人还是自己当老板,都觉得如果脑子不动、手不动,真是没有安全感。

     

    不断有人对我说:干嘛做这么辛苦的事啊!我反倒觉得:辛苦吗?尤其是业务转型调整,开始做电子商务后,和从前直接经营线下零售比,轻松太多了!不用搬沉甸甸的货架、不用摆货摆到眼花,不用担心天气不好时那么多员工上下班会不会有危险,不用担心店铺里坏掉物业死活不肯修的天花什么时候掉下来……少操了多少心啊!

     

    前几天,有同事很恼怒地对我说:我们想赚点钱太不容易了!一定有别的公司很赚钱、一定有别的公司赚钱比我们容易多了!我很想说,其实我真没看到多少人赚钱是很轻松的,但我的角度,也许是站在当老板的人的角度 这些年,我自己觉得市场变数非常多,能够不死、稳健地增长、不断突破自我,已经不易;作为老板,我不要求大家有多赚钱,已是将自己的心态调整到最平和的程度。我问同事那究竟什么生意、什么方式赚钱更容易,同事说也不知道。

     

    两周前的一个周末,我应邀参加一家公司新购办公室、厂房的庆祝活动。去之前,我最重的好奇心就是那家公司为什么可以做得那么大?他们的产品在我看来是一个很小众的产品,是我们玩具行业中的一个分类的再分类的某种配件供应商。庆祝活动中,这家公司宣布他们已经启动了明年上市的计划。我问身边参会的其他嘉宾,他们认为这家公司做得好的原因是什么。归纳下来:1.他们的产品与科技有关,可以得到政府诸多津贴的支持;2.这项技术原本是台湾人掌握的,这家本地公司原本是从台湾人那里采购后,稍作“二次开发”,再在国内申请专利,定价策略介于台湾工厂和本地工厂之间,产品质量也是居于中间。人们常说居中的最难,两头不着,但实际上,太便宜的东西人家担心质量;质量太好的东西人家用不起,所以这种比质量最好的东西便宜一些,比最便宜的东西质量好一些的产品,在一个追求“大众化性价比”的市场,有了独特的竞争力;3.坚持:这家公司十年,一直守着一个很多人看来实在小得不能再小的领域做,结果做成了国内这个极为细分领域里的老大。

     

    我也认真分析过身边认识的朋友他们所做的生意,经常傻乎乎地问“你觉得什么生意、怎么做最容易赚钱”这种既肤浅又庸俗的问题。但更经常地是,我根本问不出口这样的问题,因为我看到了他们有多么努力、多么有危机意识、多么破釜沉舟、多么有担待。我所看到的,是越成功的人,越是有责任心和忧患意识的人。不知道是不是人以群分,我真的不大认识躺着,就把钱轻松地给赚了的人,有看上去极为低调表面上看不出什么生活品质的人,突然就被关起来然后被爆出有多少来历不明的家产;有邀我同去挖磷矿挖金矿做铁矿石生意一铁锹就是多少钱说挣钱极轻松的人,突然一下子就说生意做不下去了连人也找不着了的。

     

    在请教同学这个问题时,同学说,民生银行行长的这段话可以概括一下:企业利润那么低,银行利润那么高,有时候我们自己都不好意思公布——2011环球企业家高峰论坛上,民生银行行长洪崎如是说。银行利润高,一是从负利率中赚取了民众的巨大利益;二是得益于全世界最大的存贷差;三是被国家坚如磐石的金融垄断成全。

     

    好几年前,我就被做金融业的家人劝告:以钱挣钱才是容易,做那么低端的实体经济,多辛苦啊!但我总是想:光有钱,一样买不到放心奶。实物商品才是真正可以帮助人们去提高生活品质,以父母之心精选安全产品,来让我们的孩子能健康快乐一些,这样的生意,多让人踏实啊!思路决定了出路,我也知道,我在和他人说这番话的时候,已经将自己禁锢了。

     

    明年,我自己创业也要满十年了。十年,在中国,已有很多企业做得风生水起,很多企业家早已功成名就。面对国内企业,我们公司老得令人同情;而面对欧洲那些动辄上百年的家族企业,我们嫩得令人吃惊。我一直都努力让公司开在这个行业的主干道,而什么时候可以找到那双 飞起来的翅膀,这是我需要去思考、寻找、不断尝试的。

     

    也许这世界上的确存在着既符合我自己的心意,又让团队觉得很容易的挣钱方式,希望借助博客平台多多交流探讨,给我建议。我自己依然是坚定不移地认为No pains, no gains. 但聪明的人,一定有更有效率的方式。实践至今,我认为电子商务的确是一种方式,还有呢?

     

    写于2011年12月20日 

  • Nov 30, 2011

    水,在被烧响

    我身处在一个被很多人认为很小的行业 – 玩具

    外延稍扩大一些,可以是儿童用品,或者是针对0-14岁孩子成长需求的消费品。

    再扩大一些,所有为孩子提供服务的行业,都和我们有多多少少的关联。

    做儿童行业,从营销的角度来说绝对是充满挑战的,那就是购买决策者和真正的使用者是不同的人:掏钱的人是大人,而使用的人是孩子。这搁在十几年前和4A公司开WORKSHOP时,还不是一个争得面红耳赤的问题啦:Who on earth is the target consumer? 双重决策,既要做大人的营销,也要和小孩子说话。即便让掏钱的人高兴了,真正使用的孩子不高兴,也难以形成重复消费了。

    所以,爱这个行业的人,爱得发痴,不看好这个行业的人,头都摇歪。大家的生意都不大,把上中下前后左右相关行业所有的人才加起来,相比于其它行业总体人数也是少得可怜。大家都感觉应当是身处同一个世界拥有同一个梦想,但说到实在的一起做事却显得同桌异梦貌合神离。整合资源蚂蚁雄兵妄图众志成城,实属不易。

    但我发现做这行的人,大多数有个共同的特点,就是比较死心眼:不怕小,就怕死,宁可做得慢,也怕做得太快了会连滚带爬地摔死。这是甘于寂寞的好处,也是发展不快的原因吧。我觉得这个行业,最大的瓶颈倒不是金钱,而是时间。这行,时间是最高的壁垒。到了火候,自然会沸腾。

    听到了水在慢慢被烧响的声音。

  • Nov 28, 2011

    同学会 - [情感]

    可能人类真的已经全面进入SNS的时代了,连自打毕业后就被合并搬迁被整得面目全非的母校,也开始积极组织校友会了。

     

    很奇怪的,这么大人了,接到来自母校老师的通知,还是会情不自禁肃然起敬的。老师通知要回广州开会,但也理解我远在千里之外,于是我们班派了代表去参加。听到这个消息,同学们的反应挺生动的,当然,一向愤青的同学依然观点十分鲜明:她觉着大家张罗着校友会,就是无非是打感情牌来发掘攀附权贵给自己脸上贴金的机会,毫无感情基础的我们是被学校利用。

     

    我觉得每个人都有自己看这件事情的立场。有感情的人,可以通过校友会去追寻自己当初的感情;没感情想攀附权贵的人也的确可以借此机会去攀附权贵,只要能攀得上。没用的人,学校还通过各种方式来联系我们,我们得感激他们还尊重惦记我们这些没用的人;有用的人,被学校利用一把也是理所应当的,不被利用怎么知道自己还有价值呢?价值不就是通过被利用更发挥出来的吗?我们做人做事,不就是最怕“没用”吗,“有用”又有何不好呢?

     

    再说,校友会这事儿,站在官方立场,学校本身就是一个经营实体,校友一定是可利用的最大资源之一,他们充分挖掘一下,加强学校各方面建设,理所当然;站在个人立场,那些负责校友会的老师,压根儿就不认识我们,还忙着张罗,至少作为个人,我们不要冷待地对待他人,得尊重他们的工作,尽量配合;至于说为将来孩子读书铺路,我们都相信自己的孩子是有本事完全凭自己去考好学校的,无需如此功利,但言传身教孩子,也包括了善待和尊重他人,不仅仅是分数,现在我们尊重自己从前读过书的母校,也是在教我们的孩子尊重他们现在的母校。

     

    选派代表去参加会议时,代表同学其实有点不想去学校的,但一听说是咱们班的事儿,还是答应了替我们去,这就是讲感情!都这么大人了,感情牌也好、利益牌也好,都正常、都自然。同学之间的相互帮助,是建立在最纯真年代一无所有的了解和信任基础上的。所以,每个人都可以以自己的方式来看待校友会。

     

    探讨校友会话题完毕,嬉笑怒骂的MM说:如果我不是周末有工作任务,我一定会代表班级回母校开会的,当然,我会一边骂骂咧咧,一边给大家传达会议精神 - 这就是同学,什么都说、甚至索性开骂,但说完骂完,该干嘛干嘛,比谁都认真 到了一定年龄,真的敢把这最真实的一面展现给你看的,除了家人,就只有同学了。